Bellissimo e intelligente articolo di Giovanni Pola in riferimento all’intervento di Kotler a “La pubblicità è servita” che consiglio di leggere attentamente soprattutto nella parte iniziale e che mi fa tornare in mente gli insegnamenti del gran vecchio Mario Silvano: “negli ultimi trent’anni abbiamo fatto ogni sforzo per portare nel mestiere delle vendite i concetti di marketing (creando i cd. venditori “marketing oriented”, in grado di veicolare la cd. “value proposition” dell’azienda in modo “coerente col suo posizionamento” etc…) ora è tempo di fare anche il contrario, cioè portare un po’ di tecniche di vendita nelle nostre strategie.” leggi articolo completo